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Competenze per emergere

Forte Chance




Agente e rappresentante di commercio

 Attestato rilasciato: Abilitazione professionale

Obiettivi

 

L'agente e rappresentante di commercio persegue le strategie di marketing proprie dell'azienda, raccoglie ed invia informazioni provenienti dal mercato, e che possono contribuire alle politiche commerciali della stessa.

Possiede tecniche di comunicazione e negoziazione che facilitano il rapporto con il cliente, dalla gestione dell'ordine alla eventuale riscossione del credito/assistenza post-vendita.

L'attività di agente di commercio si intende esercitata da chiunque venga stabilmente incaricato da una o più imprese di promuovere la conclusione di contratti in una o più zone determinate.

L'esercizio della professione è subordinato al rispetto di quanto previsto nella legge numero 204/85 e s.m.i. e all'iscrizione presso la Camera di Commercio.

 Programma didattico

  • Tecniche di negoziazione
  • Il colloquio di vendita
  • Contrattazione
  • Customer care
  • Customer satisfaction
  • Merchandising
  • Il potenziale di vendita
  • La strategia di vendita
  • Tecniche di lettura dell'andamento della domanda di beni e servizi
  • Le esigenze del cliente
  • Marketing strategico e operativo
  • Canale distributivo del prodotto/servizio
  • La competitività
  • Modalità degli accordi commerciali
  • Previdenza e assistenza
  • Contratto di Agenzia
  • Costituzione dell'impresa
  • Diritti e doveri dell'Agente
  • Principi di contabilità generale
  • Normativa fiscale e tributaria
  • Titoli di credito

L'esame finale di abilitazione professionale consiste in una prova scritta ed una prova orale con relativa valutazione finale espressa in centesimi.

Requisiti, modalità di accesso, posti disponibili

Destinatari:

occupati dipendenti, lavoratori in cigs e lavoratori in mobilità

Titolo di studio richiesto: DIPLOMATI

Modalità di accesso: In ordine di arrivo

Limite posti: 16

 Date, orari, durata, sede di svolgimento

Orario: martedì e giovedì 18.30-22.00

Ore totali del corso: 94

Inizio corso: a completamento classe

Fine iscrizione: 25/11/2016

Sede: Forte Chance - Bodoni

 â‚¬  Costo:

Gratuito per occupati con Isee inf. o pari a 10.000 €, lavoratori in mobilità.
206,80€ per occupati e lavoratori in cassa integrazione ordinaria.
Quota totale: 1034,00 € per chi non ha i requisiti per l’assegnazione del voucher provinciale.

Stato: Approvato



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